➡ Como Trazer Tráfego de Qualidade Para o Seu Negócio Online: Pago ou Orgânico?

Conseguir tráfego qualificado para vender mais o seu produto ou serviço, pode ser um grande desafio para o seu negócio. E por isso você não pode deixar de ler este artigo que preparei exatamente para curar essa ferida no negócio de muitos empreendedores.

Neste artigo vou mostrar quais são os passos necessários para você conseguir atrair mais pessoas e assim vender muito mais na internet. Além disso deixei algumas estratégias que os top afiliados e produtores usam para conseguir resultados acima da média.

Então fica comigo até o final que você não vai se arrepender.

Conceito e Objetivos do Tráfego

Para termos sucesso em nossas campanhas e projetos na internet, precisamos de pessoas que vejam nosso conteúdo, nossas publicações e campanhas de vendas.

É razoável entender que se não há pessoas vendo o que você oferece, não haverá compradores para seus produtos.

E é por isso que  tráfego é tão importante. Ele é a força motriz do seu negócio. Quanto mais pessoas engajadas com o seu conteúdo maior o potencial de vendas que você terá.

Porém apenas trazer pessoas para consumir seu conteúdo não é o suficiente [quando falo em conteúdo, me refiro ao seu negócio na internet: blog, campanhas de vendas, posts em redes sociais, etc. Você precisa de tráfego qualificado.

Pessoas que se interessam pelo nicho em que você trabalha ou são do perfil de pessoas que podem vir a se interessar. Esse é o público alvo. Vamos analisar uma situação hipotética.

Digamos que eu trabalhe em um escritório de advocacia. Portanto meu maior conteúdo de interesse é relacionado ao direito.

E você é um engenheiro ou engenheira que trabalha com projetos de construção de edifícios. Você decidiu começar um negócio próprio na internet relacionado a sua profissão, então criou um blog e começou a disponibilizar conteúdo.

Para ter visitantes você precisa fazer o marketing do seu conteúdo. Ou seja, divulgar para que as pessoas olhem o seu blog e consumam o seu conteúdo.

Agora, eu, que trabalho em um escritório de advocacia, sou um potencial seguidor dos seus conteúdos?

Acredito que não. Se você, de alguma forma, fizesse com que eu abrisse o seu blog, provavelmente eu veria o tema e já sairia em seguida, sem mesmo ver o seu conteúdo.

Ou seja, eu criei tráfego para o seu site, no entanto não sou um potencial cliente e seguidor do seu nicho.

Então, essa é a importância de se obter tráfego qualificado. Com ele você criará uma audiência que verá o seu conteúdo regularmente. 

*Na situação hipotética acima o seu público alvo seria colegas de trabalho, estudantes de engenharia, construtoras, etc.

Como Conseguir Tráfego Qualificado

Agora que já entendemos a sabemos o que é e a importância do tráfego qualificado, o grande trabalho que você terá será para conseguir esse tráfego e fazer a internet trabalhar para você.

Existem diversas maneiras de atrair pessoas para os seus conteúdos. E elas se resumem em duas grandes estratégias: tráfego orgânico e tráfego pago.

Trataremos melhor sobre cada uma delas neste artigo e você saberá qual melhor se encaixa na sua situação atual.

No entanto, independente de qual estratégia de tráfego você definir para seu negócio, existem algumas pré definições que precisam ser esclarecidas antes de iniciar a campanha.

Você não pode dar um tiro no escuro e esperar que acerte alguém. Você precisa saber quem são seus alvos.

Então, as predefinições que você tem que encontrar se resumem ao seu avatar (o perfil do cliente que você quer atingir). Então você precisa de informações sobre essas pessoas.

Idade, interesses, sexo, dores, desejos, etc. Quanto mais especificidade você ter sobre seu cliente, melhor serão suas campanhas de divulgação.

Essa é uma etapa muito importante para o seu negócio. Lembre que o tráfego qualificado é a forma motriz do seu negócio, então é através dele que você alcançará o sucesso.

Pensando no sucesso do seu negócio vou apresentar agora as particularidades de cada forma de tráfego, além de de definir algumas estratégias que você pode executar.

Tráfego Orgânico

O tráfego orgânico é todo o tráfego que você conquista de forma natural, ou seja, sem que haja investimento em anúncios para atrair pessoas ao seu conteúdo. É colocar o seu blog/site na primeira página de pesquisa do Google e ter visitantes regulares (audiência).

O tráfego orgânico deve ser o seu objetivo a longo prazo, pois o custo x benefício dessa estratégia é extraordinária. Será vender no piloto automático sem gastar dinheiro, com tempo indeterminado de término.

Para conquistar o tráfego orgânico é necessário tempo e disciplina. Pois o seu conteúdo deve ser relevante para os mecanismos de pesquisa (Google, Bing) e ser do interesse da sua persona (o perfil do seu cliente).

A pergunta na sua cabeça deve ser: “E como eu consigo o tráfego orgânico?”.

Através de tempo, dedicação e disciplina. O tráfego orgânico não é conquistado da noite para o dia e tão pouco sem esforço e consistência.

Para orientar você no que deve focar, elenquei quatro estratégias que você pode e deve adotar no seu negócio para conquistar tráfego de forma orgânica.

Trabalhar Com Marketing de Conteúdo

Se você está começando agora no Empreendedorismo Digital, saiba que o marketing de conteúdo é a estratégia que mais funciona hoje em dia.

Criar conteúdo do interesse das pessoas é o melhor caminho para ter resultado. É com ele que você consegue atrair a atenção das pessoas e criar uma audiência a longo prazo.

SEO (Search Engine Optimization)

Está relacionado com o rankeamento do seu site/blog na página de pesquisa do Google.

Ter uma boa posição no Google é ter tráfego qualificado, isso é certo.

Porém, a otimização leva um tempo considerável, dependendo do tempo do seu negócio. Para alcançar boas posições seu site deve ser mais relevante do que o de seus concorrentes.

E-mail Marketing

Trabalhar com essa estratégia é obrigatório para o seu negócio. Todos os empreendedores digitais de sucesso fazem uso dessa metodologia.

Com essa estratégia, você adquire sua audiência própria, que nunca será tirada de você, ela será sua para sempre e apenas sua.

Através do E-mail Marketing você consegue criar um relacionamento com o sua audiência e conquistar a confiança deles.

Tráfego Pago

O tráfego pago é todo aquele que necessita de investimento por parte de quem quer divulgar, para atrair pessoas até o seu produto/serviço.

É a maneira mais rápida de obter tráfego qualificado, não importa o estágio do seu negócio. Avançado ou iniciante, o tráfego pago proporciona o mesmo potencial de clientes para ambos.

Embora, é de se entender que quem tiver mais dinheiro para investir conseguirá melhores resultados. Mas não é regra.

As fontes de tráfego pago mais conhecidas no mercado são Google Ads e Facebook Ads, em que Instagram Ads e YouTube Ads são esferas dentro dessas duas plataformas de marketing.

No entanto existem outras formas de pagar por uma divulgação: através de influenciadores no Instagram; YouTubers (divulgando seu canal, por exemplo); impulsionando publicações no Facebook ou Instagram. Além das clássicas, como televisão, rádio e panfleto. Porém vamos nos conter apenas no Internet Marketing.

Através do tráfego pago você consegue executar diversas estratégias de vendas e captura de leads (contatos de possíveis clientes). Portanto é praticamente essencial o uso de ferramentas de tráfego pago.

Normalmente os iniciantes se encantam com esse tipo de tráfego, já que é a partir dele que eles conseguem efetuar vendas no menor período de tempo e esforço possível. Na maioria dos casos, claro.

No entanto é clássico ver relatos de pessoas que tiveram prejuízos com campanhas de vendas. E isso é devido a um fator predominante: a falta de conhecimento.

A ganância das pessoas fazem com elas tenham prejuízos onde poderiam obter lucros. E esse pode ser o fim da linha para muitas pessoas, com discursos do tipo “Esse mercado não funciona!” ou até mesmo “Está saturado de pessoas…”. O que não são afirmações verdadeiras.

Para ter um bom desempenho no tráfego pago, exige de você muito estudo e também experiência. Portanto é normal ter prejuízos no início, porém tome isso como um aprendizado, tenha em mente possíveis prejuízos nas suas primeiras campanhas e esteja preparado para isso.

Meu objetivo não é te assustar, lembre que essa é uma estratégia primordial para o sucesso do seu negócio online, porém exige foco e muito estudo para dominá-la.

Como ponto de partida dos seus estudos vou explicar um pouquinho sobre as duas principais plataformas de tráfego pago.

Google Ads

Através do Google Ads você consegue fazer anúncios nas páginas de pesquisa do Google (aquelas primeiras que têm um indicativo de ANÚNCIO), colocar banners seus em sites de outras pessoas e também fazer anúncios no Youtube.

Ela é uma ferramenta muito utilizada por profissionais do marketing digital e por quem está começando a estruturar seus negócios.

É um meio de divulgação bem barato, já que o Google cobra apenas por quem clica nos seus anúncios. O custo por clique é relativo, no entanto dificilmente ultrapassa R$3,00 (esse é um valor para uma palavra chave muito concorrida).

Ainda, você consegue otimizar sempre suas campanhas, buscando o menor custo e obtendo os melhores resultados. É você quem define o orçamento de quanto quer gastar e também quando quer parar. Você tem o controle total das campanhas, por isso é importante sempre estar otimizando e avaliando o ROI (lucro sobre investimento).

Facebook Ads

O Facebook Ads é utilizado para subir campanhas no próprio Facebook e Instagram. As campanhas mais utilizadas são no Feed de publicações e nos stories.

Com certeza você já se deparou com esse tipo de publicidade. Todos que utilizam o Facebook e Instagram já viram. Portanto é uma estratégia indispensável para qualquer negócio.

Assim como o Google, o esquema de campanhas, otimização e custo são os mesmos. Porém o diferencial é que você precisa segmentar melhor o seu público, já que você está estampando seu produto/serviço ao invés de estar disponível para pesquisa.

Ou seja, no caso do Facebook Ads, quando você começa uma campanha de vendas, caso não tenha especificado seu público alvo, o seu anúncio aparecerá para todo mundo, o que pode te custar caro.

Por isso o chamado Lookalike é extremamente necessário. Ele representa um público semelhante, ou seja, o seu público alvo. E você precisa dessas informações para uma boa campanha de marketing no Facebook e Instagram.

Como Definir Qual a Melhor Estratégia de Tráfego

Agora que você entende quais são as formas de tráfego e sabe o potencial e algumas estratégias sobre cada uma delas. Como definir qual usar?

Para decidir você deverá ter informações prévias em mãos. No caso, deve saber qual o produto que está trabalhando, qual o seu público alvo e se você já tem uma audiência que pode comprar de você (uma rede social com muitos seguidores, uma lista de e-mail, um grupo no Telegram ou WhatsApp).

Com essas informações em mãos você saberá – a partir de tudo que vimos acima sobre as formas de tráfego – como decidir a melhor estratégia.

Nunca se esqueça, porém, de que a estratégia de tráfego pago exige preparo. Então se decidir começar por ela, coloque o pé devagar no terreno e vá conhecendo o ambiente. Meu conselho é não apostar todo o seu orçamento nessa estratégia.

Ah, e outra questão importante é a concorrência. Analise bem a concorrência para saber se o produto está vendendo e qual a dificuldade de venda nos tráfegos pago e orgânico. No pago, se a concorrência é grande o custo tende a ser maior.

A Melhor Opção Para o Seu Negócio

Falado a longo prazo, o melhor rumo para o seu negócio, sem dúvidas, é o tráfego orgânico. Com ele você terá lucros sem ter o custo adicional de ter que fazer uma campanha.

Claro que dizer que o tráfego orgânico não tem investimento, seria uma inverdade. Você precisa investir muito tempo e esforço para conseguir tráfego qualificado e duradouro. O que não é simples.

E de maneira geral é importante que você utilize as duas estratégias de forma combinada. Assim você cresce muito mais rápido e consegue resultado muito melhores.

Aprender a utilizar bem o tráfego pago é importantíssimo para o seu sucesso, assim como a consistência e disciplina são essenciais para o tráfego orgânico.

Saber utilizar os dois de maneira inteligente é o segredo para quem busca resultados acima da média. Então não fique parado e comece agora a praticar as estratégias.

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